進(jìn)口商品想賣得好，果鄰客便利店教你做陳列

近年來(lái)，進(jìn)口商品銷售愈來(lái)愈火，而進(jìn)口商品銷量與多重因素息息相關(guān)，如若處理好了，便可以讓銷量節(jié)節(jié)攀升。商品陳列在競(jìng)爭(zhēng)中的作用日益明顯，關(guān)鍵在于把握陳列的標(biāo)準(zhǔn)及要點(diǎn)，并能主動(dòng)創(chuàng)意運(yùn)作。

果鄰客小編總結(jié)進(jìn)口商品銷量增長(zhǎng)，必不可少的幾大要素：

【1】空間管理

首先，影響進(jìn)口商品銷量的一大因素——空間。空間大小應(yīng)首先考慮貨架大小，隨著貨架面積的增加進(jìn)口商品的銷量也會(huì)相應(yīng)增加。所以相應(yīng)的增加主貨架的面積，可以增加沖動(dòng)型消費(fèi)，同時(shí)也可以增加消費(fèi)者的認(rèn)知度，最終，增加店內(nèi)的銷售量。

【2】陳列技巧

一方面，進(jìn)口商品貨架空間的增加會(huì)增加產(chǎn)品的品類，而另一方面，進(jìn)口商品貨架的位置和陳列方式的改善也會(huì)提高銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)我們占據(jù)了靠近更大人流量的貨架端頭時(shí)銷售情況便會(huì)改善。

據(jù)研究結(jié)果顯示，在一系列做測(cè)試的商店中，能發(fā)現(xiàn)在不改變貨架尺寸的情況下，將產(chǎn)品從貨架中段移到貨架的兩端。結(jié)果表明，便利店內(nèi)的購(gòu)物者平均在兩米長(zhǎng)的貨架前停留兩秒。

商品陳列注意以下幾點(diǎn)：

■同種品牌垂直陳列。“上輕下重”盡量保持1個(gè)或較少個(gè)規(guī)格產(chǎn)品展示。避免多規(guī)格展示失去單位面積整體視覺(jué)沖擊力。賣場(chǎng)多操作豎式陳列，對(duì)此項(xiàng)要求操作有利。

■集中陳列。品類多的產(chǎn)品，往往會(huì)被賣場(chǎng)弱化，分類展示，失去整體宣傳的作用，應(yīng)盡量爭(zhēng)取獨(dú)立展示區(qū)集中陳列，突出品牌綜合實(shí)力。

■端架展示。多以單一規(guī)格產(chǎn)品展示為主。選取時(shí)要以顧客走向?yàn)樵瓌t。

■貨架中部水平陳列。目光向下約45°為中部更佳陳列位置。爭(zhēng)取水平更好的位置擺放主力產(chǎn)品，特殊推新品等任務(wù)可運(yùn)用此位置宣傳。

■飽滿陳列。產(chǎn)品保持貨架擺放飽滿，可避免競(jìng)品在本品貨缺的時(shí)候占據(jù)陳列位置。同時(shí)也要注意先進(jìn)先出的銷售原則，避免出現(xiàn)不必要的貨期較長(zhǎng)產(chǎn)品。

【3】二次陳列

進(jìn)口商品銷售，如果店面空間允許，可以適當(dāng)使用二次陳列，不管商店銷量如何，進(jìn)口商品的二次陳列都是可以帶來(lái)額外銷售的。所以二次陳列是推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的另一方法。可以激發(fā)顧客的二次購(gòu)物欲，擴(kuò)大沖動(dòng)消費(fèi)的可能性，使銷量和營(yíng)收不斷增長(zhǎng)。

【4】促銷支持

另外在良好的陳列及廣告的支持下，適量的降價(jià)及廣告促銷也可以使銷量達(dá)到更佳。當(dāng)對(duì)休閑食品進(jìn)行促銷時(shí)，沖動(dòng)消費(fèi)就會(huì)變?yōu)橛?jì)劃性消費(fèi)。

當(dāng)然，消費(fèi)者還有很多購(gòu)物習(xí)慣可以借勢(shì)，只要我們仔細(xì)觀察、科學(xué)分析，是完全可以找到其中的規(guī)律的。這樣的勢(shì)借好了，也可以起到意外的作用。