整體衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格居高不下,消費(fèi)者望而卻步

2014-01-20 10:05:16 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：638次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

甚至可以說,整體衛(wèi)浴從概念到實(shí)戰(zhàn),必定也要求著企業(yè)生產(chǎn)、品牌定位、銷售渠道、終端賣場(chǎng)等多個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)變.

品牌名稱：衛(wèi)浴
所屬行業(yè)：建材 > 其他
門店數(shù)量：100家
投資金額：5~10萬

"整體衛(wèi)浴"源于日本,較早是為快速完成奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員公寓大面積建造問題.特點(diǎn)是可以現(xiàn)場(chǎng)裝配,安裝簡(jiǎn)單快速,隨著衛(wèi)浴設(shè)計(jì)的發(fā)展,整體衛(wèi)浴逐漸演變成追求空間的合理運(yùn)用,即在有限空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)洗漱、沐浴、梳妝等多種需求.

從這個(gè)角度看,由于衛(wèi)浴空間功能性復(fù)雜多樣,如何在有限空間內(nèi)整合各種功能便是衛(wèi)浴空間所要追求的目標(biāo),因此整體衛(wèi)浴自是衛(wèi)浴產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢(shì).隨著人們對(duì)個(gè)性化空間布置以及整體解決方案的追求,整體衛(wèi)浴更是獲得了全新的詮釋.另一方面,由于整體衛(wèi)浴價(jià)位偏高,對(duì)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系要求比較嚴(yán)格,遂成為實(shí)力品牌樹立自身高端品牌形象的不二選擇.整體衛(wèi)浴成了輕奢品,反而限制了其從概念性階段走向市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn).

在多家國(guó)內(nèi)知名品牌發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)者都認(rèn)為整體衛(wèi)浴是樹立品牌形象的有力途徑,并認(rèn)同其廣闊的市場(chǎng)前景;然而在終端市場(chǎng)的調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)還是做單品的居多,整體衛(wèi)浴的推廣并沒有像人們想象中那樣理所當(dāng)然.

甚至可以說,整體衛(wèi)浴從概念到實(shí)戰(zhàn),必定也要求著企業(yè)生產(chǎn)、品牌定位、銷售渠道、終端賣場(chǎng)等多個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)變.

對(duì)于消費(fèi)者來講,整體衛(wèi)浴的賣點(diǎn)即在于提供整體解決方案.衛(wèi)浴品牌的實(shí)力不再拘泥于某種單品,而是要求更強(qiáng)的產(chǎn)品配套性.許多國(guó)內(nèi)一線品牌不再單獨(dú)賣浴缸或者座便器,而是推出"整體性"概念,這在生產(chǎn)能力方面就劃出一個(gè)比較高的門檻.

整體衛(wèi)浴注重衛(wèi)浴空間的整體設(shè)計(jì)感,不僅是空間運(yùn)用的合理優(yōu)化,更是加重了不同品牌獨(dú)特的符號(hào)魅力.這也反過來促使企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)更具針對(duì)性,而國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)實(shí)施集團(tuán)化戰(zhàn)略,也正是為協(xié)調(diào)好產(chǎn)品的配套性方面.

整體衛(wèi)浴勢(shì)必對(duì)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響.較之于單品,整體衛(wèi)浴大的特色就在于風(fēng)格統(tǒng)一、整體感強(qiáng).這將迫使衛(wèi)浴空間的設(shè)計(jì)思路也發(fā)生改變,隨著人們的重視逐漸加深,衛(wèi)浴空間的設(shè)計(jì)也會(huì)越來越有市場(chǎng).這將從設(shè)計(jì)的層面對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)以往的配套性服務(wù)提出挑戰(zhàn).

整體衛(wèi)浴標(biāo)榜的服務(wù)與其所樹立的品牌形象.實(shí)際上,整體衛(wèi)浴無論安裝的便捷,抑或風(fēng)格的統(tǒng)一,都深受消費(fèi)者青睞.只是居高不下的價(jià)格致使消費(fèi)者望而卻步.

首先,敢標(biāo)榜"整體衛(wèi)浴"形象的品牌本身即有著比較強(qiáng)的實(shí)力,而整體解決方案更是在產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)中創(chuàng)造了服務(wù)的價(jià)值.整體衛(wèi)浴價(jià)格走高因此無可厚非.其次,更多企業(yè)是把整體衛(wèi)浴概念當(dāng)做樹立高端形象的"先頭兵",這使決策者有意提高收銀空間,從而鎖定更高的消費(fèi)群.對(duì)于中低端消費(fèi)者而言,自然就形成有價(jià)無市的局面了.

然而,整體衛(wèi)浴與傳統(tǒng)的單品銷售不同之處不應(yīng)就限于品牌的定位差異方面.隨著80后消費(fèi)群的崛起,家庭裝修更具有個(gè)性化或者DIY色彩,整體衛(wèi)浴安裝便攜的特點(diǎn)自然導(dǎo)致向這一群體的推廣.這一趨勢(shì)即使不能改變整體衛(wèi)浴對(duì)中低端市場(chǎng)的兼容性,至少也會(huì)增強(qiáng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的配套性.

此外,對(duì)于私人別墅及星級(jí)酒店等市場(chǎng)來講,整體衛(wèi)浴可謂其彰顯品位的不二之選.終端銷售也的確顯示除這些消費(fèi)人群對(duì)整體衛(wèi)浴的青睞.

整體衛(wèi)浴本質(zhì)上是衛(wèi)浴企業(yè)在產(chǎn)品的服務(wù)方面所取得的突破,不同級(jí)別市場(chǎng)對(duì)"服務(wù)"的購(gòu)買力亦會(huì)成為整體衛(wèi)浴在不同市場(chǎng)的影響力.中低端市場(chǎng)目前對(duì)整體衛(wèi)浴的接受力差,對(duì)服務(wù)的購(gòu)買力差,定位為中低端的產(chǎn)品自然不會(huì)把精力投放在整體衛(wèi)浴上面.而對(duì)于有志于發(fā)展中高端市場(chǎng)的品牌來講,整體衛(wèi)浴不僅是其樹立品牌形象的"先頭兵",更會(huì)進(jìn)一步助其梳理優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從而形成規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力.

正如一些業(yè)內(nèi)人士所言,整體衛(wèi)浴并不適合每一個(gè)品牌,目前的發(fā)展?fàn)顩r更是只能被定義為輕奢品.而隨著整體衛(wèi)浴在行業(yè)內(nèi)的推廣,將逐漸由一種品牌的標(biāo)榜變成競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額的利器,這也會(huì)反過來影響衛(wèi)浴企業(yè)的品牌定位.