藍(lán)天

       藍(lán)天茶的原產(chǎn)地位于風(fēng)景秀麗、山青水秀的大別山要地——光山縣境內(nèi)。為了傳承信陽(yáng)毛尖的優(yōu)良品質(zhì)，公司實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶”的管理模式，在大別山北麓的十七個(gè)行政村智慧之選開(kāi)發(fā)建設(shè)自有生態(tài)茶園3.5萬(wàn)畝茶園，茶葉種植基地30余萬(wàn)畝，公司在在茶園的周圍建立起了生態(tài)緩沖區(qū)以防止周圍環(huán)境對(duì)茶園的污染。在茶樹(shù)種植上嚴(yán)格按無(wú)公害茶和有機(jī)茶的管理標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行科學(xué)管理,不施化學(xué)肥料,只施生物菌肥和有機(jī)肥。病蟲(chóng)害以防范為主，采用生物農(nóng)藥防治。茶園每一寸土地責(zé)任到人，及時(shí)做好對(duì)茶園的維護(hù)和整理以確保每一枚鮮葉的品質(zhì)。

      河南藍(lán)天生態(tài)茶業(yè)旅游股份有限公司為中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)理事會(huì)成員單位，是國(guó)內(nèi)知名度較高的茶葉生產(chǎn)、銷售大型企業(yè)之一。多年來(lái)，該公司先后了IS09001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，ＱＳ食品質(zhì)量安全認(rèn)證，質(zhì)量安全體系認(rèn)證HACCP認(rèn)證、有機(jī)茶認(rèn)證、綠色食品認(rèn)證、無(wú)公害食品認(rèn)證、公司先后榮獲河南省有名商標(biāo)、“全國(guó)市場(chǎng)誠(chéng)信商貿(mào)聯(lián)盟企業(yè)”、“中原消費(fèi)者奡喜愛(ài)十大茶葉品牌”，2006年4月，公司出資承辦了信陽(yáng)第十四界茶文化節(jié)，參與了茶文化節(jié)開(kāi)幕式、大型文藝晚會(huì)、茶文化論壇、全國(guó)首屆中華茶藝之星大獎(jiǎng)賽、綠茶評(píng)比等活動(dòng)，在第十四界信陽(yáng)茶文化節(jié)上,藍(lán)天玉葉被評(píng)為“茶王”稱號(hào)，在品味信陽(yáng)毛尖拍賣會(huì)上,藍(lán)天玉葉茶王以 100克14.9萬(wàn)元的價(jià)格拍出。六月參與了華豫之門等大型活動(dòng)。在信陽(yáng)第十五屆茶文化節(jié)公司冠名承辦了“藍(lán)天玉葉”杯國(guó)際綠茶評(píng)比大賽，榮獲了“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和全國(guó)綠茶評(píng)比大賽 “金獎(jiǎng)”，在2007年中國(guó)（鄭州）國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)中被評(píng)為“茶王”和“中原地區(qū)茶葉暢銷品牌，2010年2月藍(lán)天生態(tài)茶園被中國(guó)農(nóng)業(yè)部評(píng)定為批標(biāo)準(zhǔn)示范園。2008年公司榮獲信陽(yáng)市十佳茶企業(yè)先進(jìn)稱號(hào)，2010年“藍(lán)天”榮獲國(guó)內(nèi)人氣商標(biāo)，”陳寶國(guó)藍(lán)天茶形象代言人的廣告拍攝進(jìn)一步增強(qiáng)了   “藍(lán)天”茶的影響力。依托境內(nèi)深厚的人文旅游資源，按照以茶園風(fēng)光帶動(dòng)生態(tài)旅游的發(fā)展思路，公司在光山縣敖洼經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東坡湖畔修建了四星級(jí)酒店——藍(lán)天度假村，都市人在這里盡可以品茗觀景、放松身心。

      本著“實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)、造福社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，藍(lán)天生態(tài)茶葉旅游有限公司已在河南省同行業(yè)中嶄露頭角。乘著中部崛起的東風(fēng)，如今的藍(lán)天茶業(yè)站在一個(gè)新的起點(diǎn)。

   “擁抱藍(lán)天 情系玉葉”藍(lán)天茶承載的是一代藍(lán)天人對(duì)于茶葉復(fù)興與發(fā)展的無(wú)盡夢(mèng)想!

      藍(lán)天集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入茶產(chǎn)業(yè)，可謂是有備而來(lái)，三年的孕育期，對(duì)中國(guó)茶業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，還與國(guó)內(nèi)知名的桑迪營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)合作，與專業(yè)策劃高手一起繪就“藍(lán)天茶品牌營(yíng)銷路線圖”，藍(lán)天關(guān)注的不光是“茶葉”，更重要的是“茶業(yè)”，他們將現(xiàn)代營(yíng)銷理念引入茶業(yè)，為藍(lán)天茶業(yè)指引了一條品牌營(yíng)銷之路。

 

      一、精心設(shè)計(jì)“藍(lán)天標(biāo)準(zhǔn)”

      由于目前我國(guó)茶葉市場(chǎng)區(qū)域特色明顯，各自為政，質(zhì)量、品級(jí)評(píng)定都無(wú)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這直接導(dǎo)致市場(chǎng)無(wú)序，價(jià)格模糊，整個(gè)行業(yè)尚不規(guī)范和成熟，在很多地方，茶葉還是小農(nóng)生產(chǎn)、家庭作坊式制作。推行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是規(guī)范一個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)，我國(guó)茶業(yè)急需制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。藍(lán)天茶業(yè)一開(kāi)始就規(guī)范運(yùn)作，從 “栽、采、制、包”等茶葉生產(chǎn)、制作等環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)茶葉生產(chǎn)的全程標(biāo)準(zhǔn)化，根據(jù)茶葉產(chǎn)品定位及特點(diǎn)，申報(bào)無(wú)公害茶、綠色食品茶或有機(jī)茶等相關(guān)質(zhì)量認(rèn)證，加大茶葉加工技術(shù)研究與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，統(tǒng)一栽植、統(tǒng)一防治、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一包裝，提高集約化程度，在沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的前提下，藍(lán)天首先從自律開(kāi)始，制定自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

      二、核心概念：藍(lán)天茶，潤(rùn)天下

      藍(lán)天茶高端進(jìn)入茶業(yè)，不僅目標(biāo)直指信陽(yáng)毛尖人氣品牌，而且還要扛起整合中國(guó)茶業(yè)的大旗，可謂雄心勃勃。藍(lán)天關(guān)注的是茶業(yè)，而不僅是茶葉，目光高遠(yuǎn)，要走好藍(lán)天茶品牌建設(shè)之路，準(zhǔn)確的核心概念定位必不可少。藍(lán)天不會(huì)拘于區(qū)域范圍，瞄準(zhǔn)的是全國(guó)市場(chǎng)，而且是整個(gè)名茶系列，據(jù)此藍(lán)天將“藍(lán)天茶，潤(rùn)天下”作為藍(lán)天茶的核心概念定位，這也是其核心廣告語(yǔ)。這六個(gè)字大氣磅礴、寓意深遠(yuǎn)，不僅可以制造消費(fèi)流行，而且還有一種“整合茶業(yè)，舍我其誰(shuí)”的氣勢(shì)。

      工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，是潤(rùn)天下；造福桑梓百姓，是潤(rùn)天下；環(huán)保定位戰(zhàn)略，是潤(rùn)天下；提供茶品，是潤(rùn)天下；規(guī)范整合行業(yè)，是潤(rùn)天下；打造強(qiáng)勢(shì)品牌，是潤(rùn)天下！圍繞這個(gè)核心概念定位，藍(lán)天茶還延伸了一系列子品牌：藍(lán)天少有、藍(lán)天玉葉、藍(lán)天玉露等，各個(gè)子品牌也有細(xì)分而準(zhǔn)確的概念定位，在推廣程序上，藍(lán)天少有領(lǐng)導(dǎo)茶葉高峰，樹(shù)立藍(lán)天茶高品質(zhì)形象；藍(lán)天玉葉，高端定位切入市場(chǎng)，自用、禮品市場(chǎng)雙管齊下，鞏固藍(lán)天茶品牌；藍(lán)天玉露靜等時(shí)機(jī)再推廣，以中檔價(jià)位出擊，打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

      三、借“會(huì)”造勢(shì)  提升品牌價(jià)值

      信陽(yáng)被稱為中國(guó)茶都，在此舉辦的每年一屆的中國(guó)茶文化節(jié)在業(yè)內(nèi)響譽(yù)盛名，是交流信息、推廣品牌、弘揚(yáng)茶文化的重要平臺(tái)，2006年4月28日-30日，中共信陽(yáng)市委、信陽(yáng)市人民政府、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)和藍(lán)天茶業(yè)共同承辦了中國(guó)信陽(yáng)第十四屆茶文化節(jié)。為期三天的茶文化節(jié)，藍(lán)天玉葉贊助冠名茶藝表演、文藝晚會(huì)、茶文化論壇、茶葉評(píng)比、拍賣會(huì)等活動(dòng)，不僅擴(kuò)大了知名度，而且提升了品牌價(jià)值。尤其是由中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)和信陽(yáng)茶文化節(jié)組委會(huì)主辦、信陽(yáng)市供銷社承辦，由茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系、中國(guó)農(nóng)科院茶葉研究所、河南省農(nóng)業(yè)廳、信陽(yáng)市農(nóng)業(yè)局、信陽(yáng)農(nóng)專茶學(xué)專業(yè)、信陽(yáng)市農(nóng)科所的知名擔(dān)任評(píng)委的綠茶質(zhì)量評(píng)比上，藍(lán)天玉葉以外形、湯色、香氣、滋味、葉底等品質(zhì)，一舉奪冠，成為本次茶文化節(jié)信陽(yáng)毛尖茶王。

      在信陽(yáng)毛尖品味拍賣會(huì)上，信陽(yáng)毛尖茶王“藍(lán)天玉葉”則以100克14.9萬(wàn)元的天價(jià)被拍賣，創(chuàng)下了中國(guó)綠茶拍賣價(jià)格之首，此次活動(dòng)具有轟動(dòng)效應(yīng)，被全國(guó)多家媒體轉(zhuǎn)載，“藍(lán)天玉葉”的品牌價(jià)值得到極大提升。

      四、掌控新渠道  指引一步

      放棄常規(guī)的現(xiàn)有渠道，打造自己獨(dú)特的渠道優(yōu)勢(shì)，是藍(lán)天茶整合下游終端的重要策略。我國(guó)現(xiàn)有茶葉交易市場(chǎng)以坐商為主，而且管理不規(guī)范，價(jià)格混亂，營(yíng)銷意識(shí)淡薄，不能依靠其打造品牌。組建精干的營(yíng)銷隊(duì)伍，是藍(lán)天茶渠道建設(shè)的重中之重。以小區(qū)域代理制為主，構(gòu)建自己的銷售平臺(tái)，借鑒快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品的渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)旗艦店，以此確立終端標(biāo)準(zhǔn)。在傳統(tǒng)渠道上，向優(yōu)勢(shì)銷售終端傾斜，尋找新型經(jīng)銷商，有選擇性地建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。渠道設(shè)置力求扁平化，不貪大求全，合理調(diào)整渠道收銀，扶持充足收銀空間。從觀念上、體制上徹底轉(zhuǎn)變茶業(yè)“重生產(chǎn)，輕營(yíng)銷”的傳統(tǒng)錯(cuò)誤觀念。藍(lán)天集團(tuán)認(rèn)為：渠道建設(shè)不是為了現(xiàn)在，而是為了將來(lái)，誰(shuí)掌握了新的渠道，誰(shuí)就能在茶業(yè)中指引一步，成為未來(lái)品牌營(yíng)銷中的指引者。

       五、決戰(zhàn)終端  提升銷量

      終端是奡接近消費(fèi)者的一個(gè)環(huán)節(jié)，完善的終端網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有著直接的影響，營(yíng)造終端、建設(shè)終端、搶占終端，是未來(lái)茶業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，藍(lán)天以茶莊（藍(lán)天茶連鎖店）為主要終端建設(shè)點(diǎn)，以超市、大賣場(chǎng)專柜為主要形象展示點(diǎn)，其它終端靠重點(diǎn)終端的帶動(dòng)來(lái)占領(lǐng)。借助經(jīng)銷商的力量來(lái)節(jié)約終端運(yùn)營(yíng)成本，建立終端的常規(guī)運(yùn)作制度并認(rèn)真執(zhí)行。

      堅(jiān)持“二八原則”在茶業(yè)終端中的應(yīng)用，品牌終端大投入，上形象，出銷量，其它終端廣布點(diǎn)，勤拜訪，出收銀，并一系列的促銷活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷售，輔以一定量的廣告宣傳來(lái)提升品牌。

      六、三年規(guī)劃  布局全國(guó)

      藍(lán)天在掌控核心、防范潛在的前提下，合作和借助各種外力，整合外部資源。做好自己拳頭產(chǎn)品的同時(shí)，整合和延伸，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品線。首先從下游開(kāi)始，狠抓旗艦店連鎖加盟建設(shè)，并與中游代理商和配送形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，后來(lái)反控上游。在藍(lán)天三年規(guī)劃中，規(guī)模和速度被擺在重要位置，只有規(guī)模大，才有話語(yǔ)權(quán)；只有速度快，才能取得先機(jī)。